"זה יקר לי", "אני צריך לחשוב על זה", "קיבלתי הצעה טובה יותר מהמתחרה". אם המשפטים האלה נשמעים לכם מוכרים, אתם לא לבד. אבל מה אם הייתי אומר לכם שכל התנגדות היא בעצם הזמנה למשא ומתן, והזדמנות להוכיח את הערך האמיתי שלכם?

בפרק הזה, שהוא המשך ישיר לפרק על פסיכולוגיית התמחור, אנחנו צוללים לעומק האתגר הגדול ביותר במכירות: התמודדות עם התנגדויות. נגלה שכל התנגדות נובעת משני פחדים עיקריים של הלקוח - סיכון וחוסר ערך - ונלמד איך לענות עליהם בצורה מדויקת, בלי להוריד מחירים ובלי להילחץ.

בפרק תלמדו:🔹 למה התנגדות היא הזדמנות ולא דחייה.🔹 מה לענות כשהלקוח אומר "זה יקר לי" (רמז: התשובה היא לא להוריד את המחיר).🔹 איך להגיב ל-"אני צריך לחשוב על זה" ולהבין מה החשש האמיתי שמתחבא מאחורי המשפט.🔹 מה לעשות כשהלקוח מנפנף בהצעה של המתחרה, ואיך להפוך את זה להזדמנות להדגיש את הבידול שלכם.🔹 טכניקת "Feel, Felt, Found": כלי פסיכולוגי פשוט וגאוני לסגירת כל עסקה.

זהו פרק חובה לכל בעל עסק, עצמאי או איש מכירות שרוצה להפוך "לא" מהוסס ל"כן" בטוח.

בואו נשאר בקשר בערוצים נוספים:🔗 יוטיוב (הירשמו לערוץ): https://youtube.com/@CPA_NivNassi?si=ddUS50QCsh0VWW4r🔗 פייסבוק: https://www.facebook.com/nnassi🔗 אינסטגרם: https://www.instagram.com/niv_nassi/🔗 טיקטוק: https://www.tiktok.com/@nivnassicpa?_t=ZS-8y5uDywkOym&_r=1🔗 אתר המשרד - נשיא קלוגר: www.CPANK.co.il

#התנגדויות #מכירות #משאומתן #יקרלי #ניהולעסק #טיפיםלעסקים #שיווק #ניב_נשיא_רוח #קהילת_העסקים

⏰ חלוקת הפרק:00:00 - הפתיח: "יקר לי, אני צריך לחשוב על זה..."00:40 - ברוכים השבים לקהילת העסקים02:21 - חשוב: צפו קודם בפרק על פסיכולוגיית התמחור!03:01 - מהי התנגדות? הזמנה למשא ומתן03:46 - 2 הסיבות האמיתיות לכל התנגדות: סיכון וחוסר ערך05:57 - התנגדות #1: "זה יקר לי" - מה באמת עומד מאחורי המשפט?10:40 - התנגדות #2: "אני צריך לחשוב על זה" - איך חושפים את החשש האמיתי?13:31 - התנגדות #3: "המתחרה שלך נותן לי בפחות" - איך מדגישים בידול?15:07 - הכלי המנצח: טכניקת Feel, Felt, Found17:11 - דוגמה מעשית: מענה להתנגדות על אתר ב-15,000₪ מול 8,000₪20:16 - סיכום: אל תפחדו מהתנגדויות, תבינו אותן